Ao organizar uma campanha de financiamento coletivo recorrente, pensar nas recompensas a serem oferecidas é algo que demanda atenção e cuidado, visto que esse é um ponto importante para engajamento da comunidade e para contemplar entrega de valor apoiado.

Fazedores e fazedoras sempre buscam, por padrão, entregar contrapartidas interessantes para estimular o envolvimento do público com seu projeto. Essa escolha pode ser um fator decisivo no impacto de sua campanha, ou seja, pode fazer diferença na decisão final do seu público em subir ou não no seu barco.

Ainda assim lembre-se de ter em mente que a maior recompensa para seu público é a continuidade do trabalho que você já executa!

As recompensas são uma ótima maneira de mostrar aos seus apoiadores e apoiadoras o quão importante eles são para você. Elas também podem agir de forma a incentivar potenciais patrocinadores(as) ao seu projeto, tornando-os seus parceiros ou parceiras.

Em suma, as contrapartidas são uma ferramenta valiosa para gerar aproximação entre você e sua comunidade, tornando sua campanha ainda mais atrativa para seu público e aumentando suas chances na hora da conversão.

E se nesse momento você, amigo(a) leitor(a), pode estar pensando: “Como que eu vou fazer para que minhas recompensas sejam maravilhosas e sensacionais tanto para mim quanto para o meu público?” ou “Meu deus, eu não tenho a mínima ideia de por onde começar!”.

Pode ficar tranquilo(a). Sua jornada para se tornar um(a) mestre(a) em recompensas tem seu início agora!

Vamos começar?

Recompensas sustentáveis

Quando se trata de um processo contínuo de relação e arrecadação, atenção: as recompensas oferecidas precisam ser sustentáveis a longo prazo e por isso devem ser práticas e entregáveis.

Boas contrapartidas são essenciais e é fundamental que estejam conectadas com a atividade fim do(a) fazedor(a) (ex. produzir música, textos, vídeos, quadrinhos, etc), como uma consequência natural dentro do seu processo criativo.

Enquanto elas forem uma espécie de extensão da atividade fim do(a) fazedor(a), se evita o risco de deixar de investir na produção de seu projeto para realizar a produção de recompensas.

Entregar recompensas que diferem do foco principal do(a) fazedor(a), em nossa experiência, se torna um tiro no pé, visto que a produção final da campanha é a própria razão que leva o(a) fazedor(a) a buscar financiamento!

Além disso, o resultado de sua produção é o veículo mais eficiente que se pode ter para divulgar o seu trabalho e a sua iniciativa aqui no APOIA.se. 🙂

Se relacione a partir das recompensas

Dê preferência a recompensas que estimulem o relacionamento com seu público em detrimento de recompensas materiais.

O crowdfunding contínuo é diferente do “tradicional”, pois se baseia em conexões mantidas a longo prazo.

Escute sua comunidade!

Perguntar para a sua comunidade o que ela gostaria de ver entre as recompensas ou lançar uma votação entre uma listagem de opções criadas por você são ótimas formas de elaborar contrapartidas que são comprovadamente interessantes para o seu público – afinal, ele que ajudou na escolha! 🙂

Qual a faixa de valores mais apoiados no APOIA.se?

Os valores mais apoiados, atualmente, no APOIA.se, estão entre R$5 e R$20. A partir disso, recomendamos que as opções de apoio oferecidas componham essa faixa de valores. Por exemplo, optar por recompensas de R$5, R$7, R$10, R$15 e R$20.

Mas, evidentemente, tudo varia de acordo com o tipo de iniciativa que você possui e quais são as necessidades financeiras envolvidas, assim como o tipo de contrapartida que é oferecido.

O importante é que você lembre que a conexão com o(a) apoiador(a) é de longo prazo, e, por isso, é melhor que o valor apoiado não pese muito no bolso de quem está apoiando!

Qual um bom número de opções de recompensas?

Não embarace a cabeça de seus apoiadores e apoiadoras na hora da escolha do valor de apoio, essa deve ser uma tarefa fácil e fluída. Por isso, procure limitar em, no máximo, CINCO opções de recompensas, buscando evitar que seu público fique na dúvida entre muitas alternativas.

Eu quero alterar ou retirar minhas recompensas, e agora?

Você pode remover ou alterar quaisquer recompensas nas quais você não veja mais sentido em ter em sua campanha – a qualquer momento, mas é bom tratar de deixar todos da sua base de apoiadores(as) avisados(as) sobre as recompensas que forem alteradas ou retiradas por você. O relacionamento com transparência entre você e seu público é muito importante – lembre disso!

Recompensa proporcional ao apoio recebido

Outro aspecto igualmente importante é que o esforço despendido na entrega seja proporcional ao valor do apoio recebido. As recompensas de valor mais baixo, em tese, deveriam requerer pouquíssimo ou nenhum esforço do(a) fazedor(a) e representar nenhum desvio em relação à sua atividade-fim.

Por exemplo, dar acesso à seção de conteúdo para apoiadores(as) dentro do mural do APOIA.se!

Compartilhar o que você está fazendo e produzindo é um trabalho que provavelmente você, fazedor(a), já faria de qualquer forma, independentemente do valor apoio, e isso por si só já é uma grande contrapartida.

Para apoios de valores mais altos, é interessante colocar um esforço maior na entrega de recompensas mais personalizadas ou que possam representar, caso queira, algo não tão diretamente atrelado à atividade fim. Podemos pensar nesse caso, a oferta de uma experiência, como um bate papo, ou a entrega de um material mais aprofundado, por exemplo.

Em resumo, embora tudo de alguma forma tenha a ver com o papel desempenhado pelo(a) fazedor(a), quanto menos você desviar o foco da sua atividade principal, melhor. Quando optar por sair um pouco de foco, oferecendo uma recompensa que requer mais esforço, faz sentido que seja para retribuir um apoio de valor um pouco maior, afinal, esse apoio contribuirá substancialmente para a realização das metas da campanha.

Recompensas materiais

Nos casos de recompensas materiais como CDs, livros, camisetas, bottons, canecas e outros brindes, tenha cuidado!

Elas devem ser muito bem pensadas para que sejam práticas e sustentáveis ao longo de toda a trajetória da campanha.

Não faz sentido você enviar, por exemplo, ao longo de um ano, 12 camisetas ou 12 canecas ao seu apoiador(a).

Por isso, pense com carinho que tipo de mimo é interessante para seus apoiadores e apoiadoras e recorde sempre de realizar um orçamento sobre seus gastos totais para a produção e envio do material.

Se esse tipo de contrapartida for oferecido de forma contínua, cabe falar qual será a frequência de entrega, se mensal, algumas vezes ao ano ou outra frequência com a qual você queira/possa oferecer a recompensa em questão.

Então, lembre-se: os apoios são contínuos, o que torna fundamental estabelecer com transparência para sua comunidade, e para você mesmo, qual é a periodicidade com que você irá oferta-las!

Eu preciso ter recompensas?

Você não precisa, obrigatoriamente, ter um sistema de recompensas em sua campanha.

Todavia, dando uma olhada rápida nas maiores campanhas de nossa plataforma, boas recompensas são peça-chave para uma campanha de sucesso.

Tire um tempinho, pense bem e crie premiações que são boas tanto para você, quanto para o seu público.

E ai?
Tá se sentindo pronto pra criar as melhores recompensas que essa plataforma já teve?
Comece a sua campanha no APOIA.se e vamos juntos(as)!

 

Bacharel em direito, fugiu da área pra trabalhar com o que faz o coração bater mais forte: criatividade e cultura. É o criador de vibes do APOIA.se, mas também atua, em seu tempo vago, como gerente de relacionamento da plataforma. 🙂

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