Cinco estratégias comuns em crowdfundings de sucesso
O crowdfunding é uma poderosa ferramenta de mobilização social!
A vaquinha online, como popularmente é chamada, promove as mais diversas transformações por meio da arrecadação pela internet e empoderamento das massas.
E para que as pessoas conheçam e apoiem um projeto é preciso mapear caminhos adequados para divulgar seu crowdfunding.
Algumas campanhas de sucesso utilizam estratégias de crowdfunding comuns para comunicar suas ideias. Nesse artigo, selecionamos 5 dicas para ajudar no sucesso da sua vaquinha online.
Divulgação para alguns grupos
Uma das primeiras estratégias de crowdfunding que você vai ouvir é: comece a divulgação pelos seus amigos e família.
Acionar pequenos grupos, próximos a você, é a melhor maneira de ir aprimorando a experiência do crowdfunding.
Além de você ter mais liberdade para aprender com seus acertos e falhas, terá muito mais facilidade em conquistar esses apoiadores(as) devido à proximidade e ao entendimento que eles têm a respeito da importância da sua campanha.
Outra estratégia de crowdfunding é ampliar a divulgação para coletivos relacionados ao seu projeto.
Procure grupos de mobilização coletiva, associações do seu bairro, da sua escola ou faculdade.
É uma forma de mostrar seu trabalho para quem já tem afinidade com o assunto e trocar experiências sobre conteúdos relevantes para seu crowdfunding.
Uma boa sacada pode ser participar de um evento virtual. Uma live, uma palestra, um show, um podcast, etc.
Converse com organizadores dessas transmissões e comunique seu desejo de divulgar o seu crowdfunding. O importante nessa estratégia de crowdfunding é participar dos eventos em que seus potenciais doadores(as) estarão presentes.
Por exemplo, se você tem um crowdfunding para o lançamento de um livro autoral de poesias, você pode procurar por saraus online e recitar algumas obras para que interessados conheçam seu trabalho.
Fóruns de discussão online e grupos em redes sociais também são ótimos ambientes para compartilhar conhecimento, responder dúvidas e divulgar sua vaquinha online.
No Facebook, você pode encontrar grupos que se relacionam diretamente com o assunto do seu projeto.
Já no Twitter, divulgar conteúdos e monitorar hashtags sobre assuntos relevantes para sua campanha. No Instagram, um concurso ou as famosas “promoshares” podem ajudar a conquistar mais seguidores nas redes.
O uso dessas redes sociais para atrair novos potenciais apoiadores(as) certamente vai fazer a diferença nessa sua estratégia.
Todo mundo influencia alguém
Quando falamos em influenciadores logo pensamos em milhões de seguidores e nos milhões cobrados pela publicidade em um vídeo de 15 segundos.
Entretanto, existe também um grupo chamado de micro-influenciadores digitais.
Usuários de redes sociais com seguidores(as) entre 1mil e 50 mil, autênticos, intimistas e com um público completamente engajado.
Suas indicações transmitem confiança aos seguidores(as), justamente, por não terem um alcance tão grande e compromissos com vendas de grandes marcas.
Investir no diálogo com essas pessoas é uma boa estratégia de crowdfunding para engajar e divulgar sua campanha através da credibilidade já adquirida por eles(as).
Seus doadores(as) ativos também são influenciadores digitais em suas microrredes.
Utilize depoimentos dos apoiadores(as) e os(as) convide para divulgar seu crowdfunding.
Eles(as) também podem aparecer nas redes sociais da sua vaquinha, no seu mural de campanha, em pequenos vídeos, etc.
Esse movimento valoriza sua base ativa e engaja a comunidade em novas participações.
Protótipo como estratégia de crowdfunding
Se você está arrecadando dinheiro online para desenvolver um produto, divulgar um protótipo, também chamado de “pré-produto”,pode ser uma forma de incentivar seus doadores(as) e mostrar na prática o que será possível realizar através do seu crowdfunding.
Já se você trabalha com um projeto social, fazer uma projeção de como serão os investimentos e ideias, e quais transformações serão possíveis a partir da sua vaquinha, também pode funcionar como seu protótipo.
Seja qual for o motivo da sua arrecadação, projetar o que você deseja conquistar através do crowdfunding motiva os(as) apoiadores(as) ativos e cativa novas arrecadações.
Além de testar a expectativa dos resultados sem comprometer a sua arrecadação, essa estratégia de crowdfunding é perfeita para aperfeiçoar o percurso até o produto final.
Antes mesmo do seu objetivo acontecer, você vai poder ouvir o que as pessoas acham dele e validar possíveis melhorias no seu crowdfunding.
Níveis de recompensas
Democratizar sua vaquinha online através dos níveis de recompensa permite que vários grupos, de faixas de renda diferentes, possam contribuir com a sua iniciativa.
Aqui na APOIA.se, os apoios partem de R$1 e você pode atribuir as recompensas de acordo com o valor doado.
Exemplo:
- Apoio de R$10: nome na lista de agradecimentos;
- Apoio de R$20: nome na lista de agradecimentos e um conteúdo exclusivo mensal.
- Apoio de R$30: nome na lista de agradecimentos, um conteúdo exclusivo semanal, participação no grupo de apoiadores(as) do Whatsapp.
Uma campanha de sucesso que utiliza essa estratégia de crowdfunding, aqui na APOIA.se, é a ResumoCast.
O podcast resume e debate semanalmente livros de negócios e disponibiliza os conteúdos em canais como Spotify, iTunes, YouTube, etc.
Estão disponíveis três níveis de recompensas por faixa de valor apoiado.
- Na primeira opção o(a) doador(a) ingressa no grupo de discussão no WhatsApp;
- No segundo nível ofertado, além do acesso ao grupo, também estão garantidas participações em workshops, encontros semanais e conteúdos extras exclusivos;
- Na opção de doação de maior valor, todos os benefícios das outras recompensas e uma citação de agradecimento ao final de cada episódio do podcast.
Mesmo que suas recompensas não sejam entregues de forma física, criar faixas de apoio produz um incentivo concreto e aumenta as chances de maximizar o valor das doações.
Entretanto, é importante ter cuidado para não sobrecarregar o(a) doador(a) com muitas opções.
Se o(a) visitante da sua página cansar da navegação ou ficar confuso(a), há chances dele(a) desistir da doação.
Elimine dúvidas desnecessárias, seja objetivo(a) e deixe tudo bem explicadinho nas descrições das recompensas.
Por isso, também é importante reduzir o “atrito” na hora do checkout.
Checkout é momento final do apoio, quando o apoiador(a) já escolheu o valor e está finalizando o pagamento.
Reduzir os problemas nessa experiência impede que haja desistência no momento final da doação.
Para isso, a plataforma que hospeda seu crowdfunding deve estar preparada para melhorias constantes e oferecer suporte adequado para fazedores(as) e apoiadores(as).
Comunicação em vídeo
Outro assunto que aparece sempre nos artigos aqui do blog é o vídeo de campanha.
Em uma pesquisa realizada em 2020, 96% dos entrevistados declararam que assistem vídeos explicativos para entender mais sobre um produto ou serviço.
Isso significa que divulgar seu crowdfunding em vídeo comunica as intenções da sua vaquinha de forma dinâmica e transmite confiabilidade ao apresentar quem está nos bastidores do projeto.
Mantenha a constância nas comunicações com a base apoiadora.
Seja na divulgação de vídeos ou interação com a comunidade, eventualidade nas informações enfraquece a imagem de zelo pelo seu crowdfunding.
Você pode fazer vídeos detalhando o objetivo final da sua campanha ou pode convidar apoiadores(as) para divulgarem vídeos sobre as recompensas e motivações para apoiar sua iniciativa.
Outra tendência são os vídeos curtos como os do TikTok ou Reels no Instagram.
Adaptar um vídeo viral com a divulgação da sua campanha pode ser uma estratégia de crowdfunding divertida para expressar suas ideias e interagir com públicos diferentes.
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