Como divulgar o meu clube de assinaturas? Conheça estratégias

Dicas Para Sua Campanha 1 de Ago de 2022

Construir um relacionamento sólido entre quem faz e quem apoia é essencial para o funcionamento de um clube de assinaturas. Dessa forma, seus clientes conhecem bem o produto ou serviço pelo qual estão pagando e permanecem interessados no que está por vir.

Mas esse relacionamento não é construído apenas pela qualidade do produto. Existem diversas estratégias e ferramentas que vão ajudar você a entregar experiências únicas para a sua comunidade e divulgar o seu clube de assinaturas com mais eficácia.

Clube de assinaturas e financiamento coletivo

O modelo de arrecadação dos clubes de assinatura é muito similar ao crowdfunding recorrente, onde se proporciona uma experiência ou uma recompensa em troca de uma quantia mensal.

Se você está pensando em construir o seu, descubra um pouco mais sobre como criar um clube de assinaturas.

Contudo, para o financiamento coletivo, o olhar é mais centrado na comunidade. Quem apoia deseja ajudar determinado fazedor(a) a trabalhar com o que ama e quem faz o trabalho compartilha essa energia com a comunidade apoiadora. Tudo acontece no entorno desse fazer.

A partir dessa definição, podemos ver que a diferença entre um clube de assinaturas e o financiamento coletivo é apenas o olhar ou foco do projeto. Assim, muitas das estratégias de divulgação funcionam para os dois casos.

Por isso, uma plataforma de crowdfunding recorrente como a APOIA.se também pode hospedar clubes de assinatura, o que proporciona mais facilidade na hora de administrar o projeto, além de promover um ambiente perfeito para a sua comunidade crescer.

Vamos entender um pouco mais sobre como alcançar e fidelizar mais assinantes e apoiadores para o seu projeto de clube de assinatura. A principal ferramenta para captar mais assinaturas e apoios é ter um plano de marketing efetivo. Veja algumas dicas de como elaborar o seu.

Como crescer a comunidade de assinantes do clube de assinaturas

Saber se comunicar online é a base de qualquer comércio virtual, para conseguir conversar com os interesses e valores dos seus clientes ideais. Para isso, antes de começar a postar nas redes sociais e bombardear e-mails por aí, é preciso pensar no que você está dizendo e, sobretudo, para quem.

Segundo Simon Sinek, uma voz ativa do empreendedorismo, as pessoas se conectam muito mais com o por que você faz, do que com o que você faz ou como faz. Isso se traduz quando pensamos em por que compramos produtos em geral e o que consideramos quando avaliamos uma marca.

Geralmente tem a ver com uma identificação que temos com determinada marca. Em outras palavras, estabelecer respostas para essas perguntas facilita o processo de identificação que as pessoas têm com a sua marca. Que resulta em uma maior facilidade ao pensar em como divulgar o meu clube de assinaturas.

Se você trabalha com um clube de assinatura de produtos naturais, por exemplo, saber expressar que você se importa com a qualidade e a procedência dos seus produtos têm um impacto direto na decisão de compra do seu potencial assinante.

Então vamos lá, tente responder essas três perguntas com relação a sua marca. Isso vai tornar muito mais fácil produzir um conteúdo que realmente se conecta com os membros e possíveis membros da sua comunidade.

Aqui vai um exemplo de como responder essas questões para um projeto de clube de assinaturas de alimentos naturais:

Por que?

Ajudar as pessoas a viver uma vida mais saudável e orgânica.

O quê?

Trabalhar com pequenos produtores para fornecer pacotes exclusivos de alimentos sustentáveis para assinantes que desejam uma vida mais saudável.

Como?

Fazendo entregas regulares de acordo com os planos de assinatura, com receitas e ingredientes para o preparo de refeições saudáveis.

Esse é o chamado “círculo de ouro” de Simon Sinek, você pode conhecer mais sobre ele na palestra do TED. Ele é um dos passos essenciais para solucionar a questão: como divulgar o meu clube de assinaturas.

Trabalhando na sua narrativa base

A comunicação é essencial para divulgar o seu clube de assinaturas e para que ele atraia mais assinantes. As suas falas conversam muito mais com o público quando você conta uma história, afinal desde sempre nos comunicamos por meio delas.

Uma narrativa base ou storytelling sincero é parte essencial da criação de um argumento que sensibilize as pessoas e seja efetivo em como divulgar o meu clube de assinaturas.

Contar uma história é sobre percorrer um percurso que inicia com os porquês de o seu projeto existir, passando por quem faz parte dele, quem o realiza, quais os são os conflitos enfrentados por essas pessoas (ou personagens, se for uma história ficcional) e chegando a uma solução, uma conclusão mesmo que temporária para os conflitos apresentados.

Essa narrativa vai funcionar como ponte entre os você e a sua comunidade, por isso é importante implementá-la em toda a sua comunicação para dominar o assunto quando se trata de como divulgar o meu clube de assinaturas.

Assinante Ideal: como encontrar pessoas que se identifiquem com o seu projeto

Homem negro de calça cor salmão, sapatos cinzas e camisa rosa sentado em sofá preto e assinando um documento em frente a tapete bege em uma sala branca.

Agora que a sua narrativa já está mais estruturada, está na hora de descobrir quem é o tipo de pessoa ideal para entrar no seu clube de assinatura ou apoiar a sua campanha de financiamento coletivo recorrente.

Para fazer isso, comece definindo duas coisas:

  1. Quem você entende que seja o perfil ideal de assinante para você?
  2. Quem já consome o seu trabalho?

No meio termo entre esses dois perfis, está quem tem a maior probabilidade de assinar o seu clube ou apoiar o seu projeto.

Agora falta descobrir em quais canais essas pessoas se encontram, como se comportam, o que pode compartilhar com elas e qual a linguagem mais adequada para alcançar essas pessoas.

Depois de encontrar a sua persona ideal de assinante, é hora usar as ferramentas disponíveis para que a sua voz chegue até ele/ela. Um bom método para fazer isso é procurar solucionar um problema que esse(a) assinante ideal possa ter, assim chamando mais atenção para o seu trabalho.

Saber exatamente com quem você está tentando se comunicar é parte essencial para a resolução do questionamento: como divulgar o meu clube de assinaturas. Pois dessa forma você não gasta tempo e recursos se comunicando com um público que não tem interesse em apoiar o seu projeto.

Vantagens do financiamento coletivo

Hospedar o seu clube de assinaturas na APOIA.se traz inúmeras ferramentas para atingir melhor o seu público e manter um relacionamento fantástico com a sua comunidade.

Uma plataforma de clube assinaturas pode facilitar muito os processos administrativos do seu projeto. Promovendo condições um ambiente mais seguro e confiável para que os seus assinantes se sintam confortáveis para apoiar o seu trabalho.

A APOIA.se cultiva essas condições através da popularidade da plataforma, que já hospeda projetos grandes como a Revista Dragão Brasil e o podcast Não inviabilize.

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A comunicação exclusiva através do Mural de Campanha e de grupos fechados para apoiadores permite que você converse diretamente com quem acompanha de perto o seu trabalho, além de facilitar o apoio para quem está descobrindo você, já que por estar em uma plataforma de financiamento coletivo muito conhecida o seu clube ganha bastante credibilidade.

Quer saber mais sobre como divulgar o meu clube de assinaturas com a APOIA.se? Leia o nosso E-book de Marketing para financiamento coletivo recorrente e atinja todo o potencial de comunicação do seu projeto.

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Eduardo Mendez

Graduando em Letras, especializado em língua estrangeira e escrita. Acredito nas palavras como catalisadores de uma mudança positiva no mundo.