Como criar um clube de assinaturas de sucesso

Uma relação de longo prazo com o público e recorrência na receita são os pilares de um clube de assinaturas. A nova forma de “vender” um produto ou serviço entrega itens ou serviços exclusivos para um grupo de assinantes mensais.

Estabeleça uma conexão duradoura com seu público e garanta receita recorrente ao criar um clube de assinaturas de sucesso. Explore as estratégias mais recentes para iniciar um clubinho irresistível, aproveitando os benefícios do financiamento coletivo.

A modalidade já conquistou produtores de livros, cosméticos, vinhos, produtos de limpeza e vem ganhando cada vez mais investidores(as).

Neste artigo, mergulharemos em como criar um clube de assinaturas eficaz, aproveitando o fluxo de receita constante e a proximidade com os assinantes.

O que é um clube de assinatura?

Um clube de assinaturas é uma abordagem de venda baseada em uma taxa recorrente, geralmente mensal, para acesso a um serviço ou produto exclusivo. Em comparação com lojas online tradicionais, a principal diferença é a estabilidade na receita e a relação especial com os assinantes.

Enquanto as empresas convencionais enfrentam flutuações na receita, os clubes de assinaturas oferecem previsibilidade financeira. É bom também para o(a) consumidor(a)!

Principalmente pela conveniência, economia e curadoria exclusiva. A experiência de receber um produto, serviço ou criação mensalmente, fortalece a relação com a marca porque ela está periodicamente sendo lembrada.

Uma pesquisa do Gartner Research & Advisory analisou especificamente o crescimento do mercado de clubes de assinaturas nos Estados Unidos e os estudos preveem que, até 2023, 75% das organizações que vendem diretamente aos consumidores oferecerão serviços de assinatura.

O que atrai tantas iniciativas a essa nova experiência de compra é a combinação de comodidade e relacionamento de longo prazo com o público.

Quais projetos são adequados para um clube de assinaturas?

Praticamente qualquer projeto pode ser adaptado para um clube de assinaturas, desde que ofereça benefícios recorrentes e exclusivos para os assinantes. Essa abordagem não está limitada a nichos específicos e engloba produtos digitais, serviços, cursos online, conteúdos multimídia e muito mais.

Exemplos na APOIA.se incluem artistas, produtores de vídeos, podcasts, softwares e games. A chave é manter o vínculo orgânico e facilitado com o público, aproveitando a periodicidade única dos clubes de assinaturas.

O clube de assinaturas é consolidado na expectativa do cliente em receber a remessa do mês (que aqui na plataforma chamamos de “recompensas”). Por isso, é importante que o produto final de um clube de assinaturas não seja de edição única.

Mas é possível, por exemplo, usar edições limitadas das produções para incrementar e valorizar os(as) assinantes nas entregas mensais. O importante é que o projeto deve ser capaz de manter ativo o vínculo com seu público, algo que já é orgânico e facilitado no formato de vendas do clube de assinaturas, devido à periodicidade.

Vantagens de criar um clube de assinaturas utilizando uma plataforma de financiamento coletivo?

A experiência de receber regularmente um produto ou serviço fortalece a conexão entre os assinantes e a marca. O senso de antecipação mensal cria um relacionamento mais profundo, mantendo a marca na mente dos consumidores de maneira consistente. Além disso, a economia e a conveniência de receber produtos ou serviços exclusivos em casa incentivam a lealdade.

Para evirar burocracias, empréstimos e busca por investidores(as), que podem atrapalhar o ponta pé inicial, uma opção é usar o financiamento coletivo para criar um clube de assinaturas. O financiamento coletivo tem como base o engajamento de um grupo de pessoas em torno de um propósito.

Dessa forma, uma das vantagens de criar o seu clube de assinaturas em uma plataforma de crowdfunding está na oportunidade do seu produto, serviço ou ideia fazer parte de um universo diferenciado, permeado pelo senso de colaboração, comunidade e afeto, criando um outro tipo de relação com seus assinantes.

Além disso, as melhores plataformas de financiamento coletivo investem constantemente em tecnologias de segurança e equipes especializadas para auxiliar tanto quem produz quanto quem consome.

Outro benefício é na gestão financeira. Além dos sites de financiamento coletivo cobrarem taxas baixas, recursos como relatórios de faturamentos e acessos são grandes aliados na sustentabilidade de um clube de assinaturas.

Como criar um clube de assinaturas?

Existem diversas formas de financiamento coletivo, a mais usada por criadores de clubes de assinaturas é a recorrente. Veja um passo a passo para criar um clube de assinaturas com financiamento coletivo contínuo:

• Escolha o tipo de financiamento coletivo: A decisão sobre o tipo de financiamento coletivo é crucial. Para um clube de assinaturas, a modalidade recorrente oferecida pela APOIA.se é a mais indicada, proporcionando uma fonte constante de financiamento.
• Selecione a plataforma: A plataforma de crowdfunding desempenha um papel fundamental. Opte por uma plataforma confiável, como a APOIA.se, que oferece suporte, tecnologia segura e um ambiente propício para o sucesso do seu clube de assinaturas.
• Faça um planejamento estratégico: Defina metas claras e recompensas atraentes para diferentes níveis de apoio. A estratégia de recompensas pode incluir e-books, áudios, conteúdos exclusivos, entre outros, para cativar os assinantes.
• Crie a sua página de campanha: Sua página de campanha deve ser envolvente e informativa. Destaque os benefícios exclusivos de se tornar assinante e compartilhe sua paixão pelo projeto.
• Planeje uma divulgação inteligente: Use canais de comunicação eficazes, incluindo redes sociais, para construir uma comunidade em torno do seu clube de assinaturas. Interaja com potenciais assinantes e compartilhe regularmente atualizações e conteúdos relacionados ao seu projeto.
• Cuide da manutenção do relacionamento: Mantenha um contato próximo com sua comunidade apoiadora. Aproveite as ferramentas oferecidas pela plataforma de crowdfunding para envolver os assinantes, receber feedbacks e aprimorar continuamente seu clube de assinaturas.
• Comprometa-se com as entregas: Cumpra sua promessa de entregas mensais de recompensas. A consistência é fundamental para manter a confiança dos assinantes e fortalecer o relacionamento.

Comece sua trajetória de sucesso

Desbravar o universo dos clubes de assinaturas por meio do financiamento coletivo é uma maneira sólida de estabelecer uma fonte de receita previsível e construir relacionamentos duradouros com os assinantes.

Aqui na APOIA.se, trabalhamos na produção constante de conteúdos para auxiliar você a alcançar os objetivos do seu financiamento coletivo. Aproveite nossos artigos, e-books, newsletter semanais e outros materiais na Biblioteca APOIA.se.