Qual o melhor dia para publicar sua campanha de crowdfunding?

Dicas Para Sua Campanha Nov 01, 2021

Você já pensou nas metas e recompensas de seu crowdfunding.

Escolheu a plataforma para a campanha.

Escreveu um texto bonito e gravou um vídeo explicando como vai funcionar a campanha.

E aí bateu a dúvida: quando é o melhor momento para lançar a campanha de crowdfunding?

A gente mergulhou fundo nos dados da APOIA.se e vamos trazer aqui todas as dicas de quando os(as) fazedores(as) lançam e mais arrecadam dentro da APOIA.se.

gif do Jesse Pinkman falando "isso! Ciência!"

Bora?

A importância de uma boa arrancada

Em primeiro lugar, é sempre bom lembrar que os primeiros dias da campanha normalmente são os que mais arrecadam, especialmente em campanhas pontuais (como mostra o gráfico abaixo).

gráfico que mostra um pico acentuado no volume de apoios nos primeiros dias da campanha pontual
Média de todos apoios feitos na plataforma, em relação ao lançamento da campanha

E com as campanhas contínuas é muito parecido, como você pode ver no gráfico a seguir também.

gráfico que mostra um pico acentuado (embora menos acentuado que o anterior) no volume de apoios nos primeiros dias da campanha contínua
Média de todos apoios feitos na plataforma, em relação ao lançamento da campanha

Isso normalmente acontece porque os primeiros dias são quando os(as) fazedores(as) conseguem atingir mais gente, e também porque mais gente abraça a causa e compartilha. A novidade é algo que chama a atenção das pessoas e quando a mensagem (ex. “apoie minha campanha”) começa a ser repetida durante muitos dias, com pouca variação, cada vez menos gente vai ser capturado pela campanha.

Isso não quer dizer que você não deva seguir chamando e fazendo propaganda de sua campanha. Deve, sim, e você certamente vai seguir conquistando muitos apoios ao longo do tempo, mas faça o planejamento sabendo que o apelo da novidade (que conquista muita gente) é algo que você só vai ter uma vez.

Você pode ver também no gráfico que existe um segundo pico, menor, perto de 7 dias depois da publicação da campanha. Isso é porque nem sempre a publicação coincide com o início da divulgação.

É muito comum fazedores que criam campanhas teste, para ver como funciona a plataforma.

A partir daí, passam dias criando material para a divulgação e o lançamento oficial da campanha acontece uma semana depois.

Claro que isso não é problema nenhum. O mais importante é o planejamento para um lançamento arrasa-quarteirões, que já consiga de cara bastante apoiadores.

Mas vamos então para os números, para você planejar o lançamento.

Qual o melhor dia do mês em termos de arrecadação?

Gráfico que mostra um maior número de novos apoios nos primeiros dias do mês do que no final do mês
Todos os novos apoios recebidos na plataforma, por dia do mês

Surpreendendo um total de 0 pessoas, os dias com maior número de novos apoios são no início do mês.

O maior pico é no dia 1º, quando tudo começa, e um segundo pico, um pouco menor, entre o dia 5 e 6, o famoso quinto dia útil.

A primeira explicação é que a maioria de nós, brasileiros, recebe o salário no início do mês.

Então esse é o período em que quase todo mundo tem alguma grana sobrando para apoiar os projetos que acredita.

E, querendo ou não, por mais que sua campanha de crowdfunding tenha recompensas maravilhosas, é bem pouco provável que seus(suas) apoiadores(as) utilizem  cheque-especial para apoiá-la.

Então é melhor sua campanha chegar para as pessoas já no inicinho do mês, antes que a cervejinha do fim de semana leve todo o salário dos seus apoiadores.

Particularidade da Campanha Contínua

Tem um segundo motivo para iniciar a sua campanha contínua no início do mês, que é porque isso vai espaçar mais o primeiro pagamento de seu apoiador do segundo.

Por quê?

Explicamos: na APOIA.se, quando uma pessoa inicia um apoio mensal pagando pelo cartão de crédito, não importa em que dia, ela vai ser cobrada novamente no primeiro dia do mês seguinte.

A explicação do porquê funciona assim é algo que vale um outro texto, mas o importante para você que está iniciando uma nova campanha agora é saber que, se seus apoiadores começarem o apoio no dia 5, eles só vão ser cobrados novamente mais de 20 dias depois.

Enquanto se eles começarem o apoio no dia 25, em menos de uma semana eles vão ser cobrados novamente.

“Então quer dizer que eu devo lançar minha campanha no dia 1º?”

Não necessariamente.

O mais importante é você conhecer seu público, se relacionar bem com ele e entender qual o melhor momento para começar.

Aqui a gente tem uma média das milhares de campanhas lançadas na APOIA.se desde 2020, mas cada uma delas tem sua particularidade.

Nesse gráfico, por exemplo, temos o dia do mês de lançamento das campanhas que arrecadaram mais de R$1.000 no primeiro mês.

gráfico que mostra que a maioria das campanhas que arrecada R$1000 no primeiro mês é lançada no início do mês

Você pode ver que, realmente, a maioria das campanhas com esse sucesso foi lançada nos primeiros dias do mês, mas tem ainda dezenas de campanhas que foram lançadas no fim do mês e ainda assim chegaram nesses mil reais já nos primeiros dias.

Dia da semana com mais arrecadação

Esse é outro fator importantíssimo, que você precisa se atentar.

gráfico que mostra que as campanhas recebem, na média, mais apoios durante a semana do que no fim de semana
Todos os apoios recebidos na plataforma, por dia da semana

Na média, o que a gente vê aqui na APOIA.se é que tem bem mais apoios nos dias de semana do que no fim de semana.

Mas, de novo, cada campanha é uma campanha, cada público é um público.

Se você tem redes sociais ativas, certamente já percebeu que tem dias com maior engajamento que outros.

Se não percebeu, talvez valha a pena dar uma olhada nos insights das suas redes (texto em inglês).

A hora do dia em que as pessoas apoiam

Na média, grande parte dos apoios na APOIA.se são bem distribuídos entre as 10h da manhã e as 9 da noite, no horário de Brasília, como dá para ver no gráfico a seguir:

Gráfico que mostra uma queda nos apoios na madrugada do Brasil e um maior volume de apoios entre as 9h da manhã e as 22h
Distribuição dos horários dos apoios na plataforma, pelo horário de Brasília

Tanto esses horários quanto o gráfico anterior, dos dias da semana, são números que batem com os nossos dados do Google Analytics de acessos diários ao site da APOIA.se.

gráfico que mostra os dias e horários com mais acessos, se concentrando nos dias de semana entre as 9h e as 22h
Captura de tela do Google Analytics

Então não vamos tentar buscar uma explicação psicológica de que em alguns horários as pessoas estão mais dispostas a doar.

Elas simplesmente doam na hora em que estão na frente do computador, e acessam uma campanha que lhes interessa.

Mas agora vamos mudar um pouco o discurso: independente dos horários de mais acesso de seu público, provavelmente o ideal para sua campanha é lançar ela bem cedo.

Assim, todos seus seguidores vão ver ela já no primeiro dia de lançamento, e vão se sentir privilegiados por isso.

A não ser, é claro, que você lance a campanha em um evento, como uma live, um show, um episódio especial do seu podcast ou algo semelhante. Essa é uma ótima ideia, que a gente recomenda muito, e aí a hora do lançamento deve ser a hora do evento, mesmo.

Dicas extras para um lançamento bombástico

Como falamos lá no início do texto, uma boa arrancada inicial é importantíssima para que sua campanha bombe, e esse é um efeito que se retroalimenta: se as pessoas chegam na página de sua campanha e percebem que ela está tendo sucesso já nas primeiras horas, elas vão se sentir mais seguras de apoiar também.

Então duas dicas para alimentar esse ciclo é:

  • Antes de divulgar para o público geral, anuncie para sua família e amigos próximos, que vão apoiar de qualquer forma. Assim, quando pessoas mais distantes  caírem na página, já vão ter apoios e isso fará com que eles se sintam mais seguros em apoiar o seu projeto.
  • Pense em formas de fazer as pessoas apoiarem o mais cedo possível. Pode ser com recompensas extras para os X primeiros apoiadores, ou prometendo algo (uma live extra, por exemplo) caso a primeira meta seja atingida no primeiro dia.

“Resumindo: devo lançar a campanha no próximo dia 5, quarta-feira, às 7 da manhã”

Não necessariamente, mas é um bom caminho.

Provavelmente será bom publicar no início do mês, uns dias antes do fim de semana e no início da manhã, especialmente se seu público for como a média da APOIA.se.

Mas o fundamental é que você tome essas decisões embasadas no comportamento do seu público, para atingir o máximo de gente possível.

E então, bora?
Para publicar ou seguir editando sua campanha, entre em Minhas Campanhas e clique em Editar.

Ou, se você está patinando no planejamento, a gente pode ajudar você com uma consultoria para a publicação da campanha. É só preencher esse formulário.

Foto de Andrea Piacquadio no Pexels

Antonio Assis Brasil

Apoio Financiamentos Coletivos desde 2012, trabalho com marketing digital desde 2016 e na APOIA.se desde 2020. Acredito muito que o coletivo é uma alternativa de financiamento à cultura e comunicação.

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