Se você acompanha o blog da APOIA.se, já leu vários textos sobre monetização de conteúdo, financiamento, comunidade, pessoas apoiadoras e muito mais. Comunicar sobre dinheiro é um dos principais assuntos aqui da plataforma porque, basicamente, é a forma que a pessoa produtora consegue sobreviver fazendo o que gosta.

Ainda assim, existe um certo tabu ao falar sobre ganhar dinheiro com o que se ama. Existe, por algum motivo que não cabe a reflexão neste momento, uma desconfiança do público quando a pessoa produtora traz esse assunto e envolve seu público nisso. Porém, aqui na APOIA.se, a gente fala (e vai continuar falando) sobre isso e seguir incentivando as pessoas produtoras e suas comunidades a abordar esse assunto de forma natural.

Seguindo esse pensamento vamos desenvolver, neste artigo, uma ideia bem bacana sobre como conseguir patrocinadores para podcast. Sim, além do financiamento de sua comunidade, a pessoa podcaster também consegue monetizar seu conteúdo por meio de patrocínios.

Como conseguir esse patrocínio? O que é necessário fazer? Quais são as minhas obrigações? Essas são algumas dúvidas frequentes em quem produz podcasts e vamos falar sobre elas agora. Vem comigo!

O que significa ter um patrocinador

De acordo com o dicionário do Google, patrocínio é o custeio total ou parcial de um espetáculo artístico ou desportivo, de programa de rádio ou televisão etc. com objetivos publicitários (pode acrescentar “digital” também).

Esse custeio que a definição traz pode ser tanto público quanto privado e pode vir de diversas formas, mas todas elas partem de um único princípio: agora você precisa divulgar a marca da empresa que patrocina seu podcast. É como funciona o acordo.

Existem inúmeras formas de cumprir com esse acordo de patrocínio:

• Citação de marca durante o episódio: Quando você avisa a pessoa ouvinte que esse podcast é patrocinado por determinada marca.
• Inserção de anúncios durante o episódio: Normalmente conhecidos como spot comercial. Peças pré-produzidas em áudio e inseridas durante a programação. Igual nas rádios.
• Inserção de logo nas artes do podcast: O podcast ainda pode lucrar oferecendo espaço nas artes gráficas como capa do episódio, capa do podcast, posts nas redes sociais e qualquer outro canal que use de imagens para divulgar o programa.
• Branded Content: Episódios feitos especialmente sobre a área de trabalho do patrocinador. Por exemplo, se o patrocinador é a CBF, você vai produzir um episódio sobre a seleção brasileira. Aqui cabem alguns detalhes que vamos abordar ao longo do artigo.
• Todas as alternativas anteriores: Aí fica bem mais caro. ;)

Esses são alguns exemplos que você pode oferecer como espaço comercial para a empresa que quiser patrocinar o seu podcast. Mais adiante, vamos tratar sobre formas inovadoras de oferecer patrocínio.

Um tópico que é fundamental para você dar seus primeiros passos na hora de buscar um patrocínio para o seu podcast é saber quem é o seu público. Vamos tratar disso agora.

Como conseguir patrocinadores para podcast: saiba o que interessa

Uma verdade absoluta: ao pensar em como conseguir patrocinadores para podcast é importante entender que as marcas podem até gostar do seu conteúdo, mas elas gostam mais de quem ouve. Essa máxima é justificada pelo fato de que quem compra seu produto ou serviço é a audiência do seu podcast.

Exatamente por isso é importantíssimo que você conheça de forma aprofundada quem ouve o seu podcast. Entenda o seu público, o que ele faz, o que consome, quem é, qual a idade, onde moral, os hábitos de vida que mantém, enfim. Quanto mais informações sobre a sua audiência você tiver, maiores as chances de você conseguir fechar um patrocínio.

Partindo desse raciocínio, você concorda comigo que a melhor forma de conhecer o seu público é estudar a sua comunidade? Faz sentido, não é? Afinal, são essas as pessoas que acreditam na sua mensagem e acompanham o seu trabalho fielmente.

Vou contar mais uma verdade absoluta: toda e qualquer ação publicitária é direcionada a um público específico. Não existe nenhum plano de patrocínio que não analise detalhadamente o público que quer atingir. As empresas sabem quem pode comprar o produto ou serviço delas e estão atrás dessas pessoas, exatamente. O seu podcast é um canal para as marcas chegarem até esse público.

Quando se conhece o público do podcast, a tarefa de buscar patrocinadores fica muito mais fácil, porém, é sua obrigação como podcaster selecionar muito bem os possíveis patrocinadores do seu programa.

A sua comunidade não se importa que você busque patrocínio além do financiamento recorrente que ela participa, mas esse patrocínio precisa fazer sentido para essa comunidade, ou seja, as empresas que apoiarem o seu podcast precisam ter os mesmos valores que você e a sua comunidade.

Vamos usar o exemplo do podcast História Preta: o podcast conta a história da população negra no Brasil e os temas relacionados. A comunidade apoia o projeto pois acredita no trabalho de conscientização, educação e debate. Não faria nenhum sentido se o podcast tivesse uma empresa patrocinadora com histórico de casos de racismo, não é? Sobre isso você também deve ficar atento ao pensar em como conseguir patrocinadores para podcast.

Buscar patrocínio é, acima de tudo, um trabalho de reforço de posicionamento, verdade e autoconhecimento, pois o patrocínio precisa fazer sentido para o seu projeto, a sua comunidade e para você mesmo.

Tudo que abordei até agora neste artigo parte da condição de uma possível empresa patrocinadora fazer contato contigo e oferecer o patrocínio, mas essa não é a realidade mais frequente. O mais comum é você ir atrás das empresas. Mas como fazer isso? Continua comigo que agora vamos falar sobre mídia kit.

O que é e como fazer um mídia kit

Para conseguir um patrocínio é essencial que você tenha um mídia kit. Um mídia kit nada mais é que um documento onde você apresenta o seu podcast, o conceito, o público-alvo, as conquistas, o objetivo, os dados já alcançados, o planejamento e as expectativas para o futuro e mais algumas informações sobre o podcast.

O processo de como conseguir patrocinadores para podcast envolve uma etapa de venda do seu conteúdo, então, você precisa mostrar para a possível empresa patrocinadora quais são as vantagens de patrocinar o seu podcast.

Uma dica de ouro para este momento: não é necessário ter muito público para buscar um patrocínio, mas é essencial que você saiba o seu momento na jornada e onde você quer chegar.

Um dos argumentos mais fortes na hora de planejar como conseguir patrocinadores para podcast é mostrar para a empresa o que ela pode conseguir de resultados se patrocinar o seu conteúdo. Esse resultado pode ser venda de produto ou serviço, valor de marca, reconhecimento do público, presença nas redes sociais e relevância no mercado.

Outras formas de patrocinar podcast

Se você chegou até aqui, já sabe como conseguir patrocinadores para podcast. Parabéns! Agora é hora de ir atrás dessas empresas. Mas não só.

Quando eu digo ir atrás é aquele trabalho de formiguinha, mesmo. Faça uma pesquisa de empresas que você acredita que fazem sentido para você e para o seu podcast, busque os contatos das pessoas responsáveis pelo marketing dessas empresas (o Linkedin é maravilhoso para isso) e mande aquele email esperto pedindo uma reunião para apresentar o seu trabalho.

É muito provável que você não feche a primeira nem a segunda, mas não desanime. Com a prática, você vai entender como abordar as pessoas e como falar sobre patrocínio com elas. Tenha paciência e mantenha a motivação lá no alto, certo?

Apesar do patrocínio ser uma ótima forma de monetizar seu podcast, é impossível conseguir sem a presença da sua comunidade, por isso, confira o Guia do Financiamento Coletivo para podcast para aprender a criar a sua comunidade e, consequentemente, conseguir monetizar o seu podcast de todas as formas possíveis.

Aliás, o que garante que o seu futuro patrocinador já não esteja na sua comunidade, hein? Fica a reflexão.

Obrigado por ler até o final e espero que esse conteúdo tenha sido útil para você. Torço para que o seu podcast consiga patrocinadores que façam sentido para você e sua comunidade.

Bom trabalho e até a próxima!