Como vender meu trabalho na internet? Conheça as melhores soluções

A presença na internet é ponto de partida para a divulgação de qualquer serviço ou produto, especialmente se você trabalha com criação ou com arte de forma autônoma. Divulgar seu trabalho online é fundamental para aumentar não só as vendas presenciais, por meio da divulgação de feiras e de eventos que você venha a participar, mas também aquelas realizadas diretamente pela rede.

Mas, afinal, como vender meu trabalho na internet?

Já falamos por aqui sobre como monetizar podcast e sobre como ganhar dinheiro com ilustração e com música na internet, mas algumas estratégias funcionam para diferentes trabalhos criativos.

Basicamente, para ter uma presença efetiva na rede, que seja convertida em vendas, é preciso estabelecer qual o seu público, demonstrar autoridade na sua área para cativá-lo e criar um caminho simples até a compra.

Sabendo para quem quer vender, você consegue direcionar seus esforços para atingir exatamente esse público, sem desperdiçar energia — ou dinheiro — para atingir pessoas que têm menor chance de contratar seus serviços ou de comprar suas criações.

Definir um público-alvo passa por entender qual perfil de pessoa se interessa pelo que você faz, as chamadas “personas”. Por exemplo, se você é tatuador(a), será mais prudente direcionar seu conteúdo na internet para pessoas maiores de idade, entre outros recortes possíveis.

Para vender seu trabalho na internet, será preciso convencer tal público que aquilo que você faz é o ideal para elas, seja um serviço, seja um produto. Nesse momento, entra a demonstração de autoridade: deve ficar nítido, por meio do que você apresenta online, que você é autoridade na área, ou seja, sabe muito sobre o assunto, utiliza os melhores materiais e é capaz de fazer um trabalho de qualidade.

Depois que o(a) cliente estiver decidido(a) a comprar seu produto ou a contratar seus serviços, é importante que não encontre barreiras para finalizar a compra. Portanto, o caminho da decisão de comprar até a venda de fato precisa acontecer sem complicações, com poucos cliques ou por meio da troca de poucas mensagens, sempre educadas e diretas.

Para tudo isso acontecer, também é preciso escolher em quais sites e redes sociais é preciso marcar presença e como utilizar essas plataformas. Separamos algumas ideias que podem ajudar você.

Em redes sociais

Não é possível pensar em presença na internet sem pensar em redes sociais, então, para vender seu trabalho na internet, você precisa falar sobre ele nessas plataformas: mostrar os bastidores, divulgar atividades presenciais, ofertar produtos e serviços. Mas calma, não há necessidade de estar em todas ao mesmo tempo.

Você pode escolher algumas redes sociais a partir de dois critérios: em quais delas seu público-alvo é mais ativo e em quais você tem mais facilidade para manter-se presente e para interagir. De nada adianta ter conta em redes sociais que não serão abastecidas frequentemente.

Em seguida, é importante que você prepare um bom planejamento, que possibilite a conversão de seguidores em clientes. Instagram, Twitter, TikTok, YouTube, cada plataforma terá uma dinâmica própria, mas, em todas elas, a finalidade é o relacionamento.

Assim, você precisa ir além das publicações apresentando ou vendendo produtos e serviços. É importante interagir com as pessoas e trazer conteúdos interessantes e relevantes para o seu público. São esses conteúdos que constituem tanto uma imagem de autoridade, quanto o vínculo entre o seu trabalho e as pessoas que acompanham as publicações.

Além das publicações com alcance orgânico, aquelas distribuídas gratuitamente pelas plataformas, existe a opção de fazer anúncios ou postagens pagas para atingir um número maior de pessoas. Ao optar por patrocinar a publicação, lembre-se de atentar para as ferramentas de segmentação de público de cada rede social. O post precisa chegar a mais pessoas dentro do seu nicho para ter retorno, não basta alcançar uma grande quantidade de pessoas que não fazem parte do perfil de interesse no seu trabalho.

Por meio de site e blog próprios

Há quem diga que site próprio deixou de ser importante depois que as redes sociais tomaram conta de boa parte da nossa relação com a internet. Mas, ainda com a presença delas, os sites seguem ocupando um papel relevante para vender o seu trabalho na internet.

O site próprio traz credibilidade para o seu trabalho, além de ser uma ferramenta interessante não só para a apresentação do que você faz, mas também para a venda em si. Nesse espaço, é possível descrever suas criações e mostrar todo o valor agregado em seu trabalho de maneira organizada.

Além disso, você pode fazer a venda diretamente por meio dele, criando um e-commerce, ou seja, uma loja virtual, dessa forma, você centraliza as vendas pela internet em um só lugar. Quando divulgar produtos em redes sociais, você pode disponibilizar o link para o seu site e direcionar as pessoas interessadas para a compra.

Outra forma de tornar o site próprio ainda melhor é incorporando um blog a ele. O blog é um espaço em que você pode abordar conteúdos de maneira mais aprofundada, de modo complementar às redes sociais, o que reforça a sua imagem de autoridade no assunto.

Blogs também são ótimas ferramentas para o marketing, já que uma das formas que o Google utiliza para determinar quais sites serão apresentados como resultado nas pesquisas é por meio do uso de palavras-chave.

Nada melhor que vários textos falando sobre a sua área de atuação para ajudar o Google a colocar o seu site no topo das buscas relacionadas com o seu trabalho. Ao criar o site e o blog, vale conferir e aplicar as estratégias de SEO (Search Engine Optimization), que são técnicas para a otimização de sites.

Por meio de financiamento coletivo

O financiamento coletivo, também conhecido como crowdfunding, é muito lembrado para arrecadar dinheiro pontualmente para projetos específicos, como uma vaquinha. Mas ele pode ir muito além disso e ajudar a vender seu trabalho na internet.

A modalidade de financiamento coletivo recorrente, ou contínuo, permite que você crie uma espécie de clube de assinaturas. Ou seja, as pessoas contribuem todo o mês com um valor específico e recebem em troca a recompensa correspondente.

Muitos artistas e criadores optam por recompensas como lives sobre o processo criativo, sorteios de trabalhos, versões digitais de ilustrações, acesso exclusivo para em conteúdos fechados nas redes sociais, entre outras possibilidades. Os(as) apoiadores(as) tornam-se uma comunidade engajada que, além de apoiar financeiramente o seu trabalho, contribuem para que mais pessoas o conheçam.

Assim, a página da campanha de financiamento coletivo torna-se um espaço em que o seu trabalho é apresentado online e recebe o respaldo da comunidade. A rede formada em torno das interações, dos apoios e das recompensas é uma ferramenta potente de divulgação, já que os(as) apoiadores(as) divulgam espontaneamente os serviços e produtos criados por você.

Agindo estrategicamente, você potencializa a venda do seu trabalho na internet. Para ajudar você a entender todos os benefícios de criar um financiamento coletivo contínuo para o seu trabalho, disponibilizamos o Guia do Financiamento Coletivo Contínuo gratuitamente. Conheça e aprenda tudo sobre a modalidade.