Crowdfunding Pontual: Como Conseguir Muitos Apoiadores Logo no Começo

Dicas Para Sua Campanha Out 05, 2020

Qualquer corrida, mesmo que seja de tiro curto, requer uma intensa preparação.

Técnica e estratégia são elementos fundamentais para a conquista de um lugar no pódio. Em uma Campanha de Crowdfunding Pontual é a mesma coisa: Um tempo determinado para a arrecadação (que varia de 30 a 50 dias em média) e um objetivo final: o alcance da meta e a realização do seu projeto.

Para um melhor entendimento sobre o que abordaremos nesse artigo, é importante que você tenha chegado até aqui com pelo menos um conhecimento básico sobre o que é e como funciona uma Campanha de Financiamento Coletivo Pontual.

Até porque o que apresentaremos a seguir são dicas do que fazer para garantir um lançamento bombástico de uma Campanha de Crowdfunding Pontual obtendo uma boa quantidade de apoiadores(as) já na largada.


ÍNDICE

1. Por que fazer uma largada forte?
2. Timeline do Lançamento Perfeito
3. Aquecendo os tambores
4. Evidencie com mais intensidade o seu trabalho
5. Não dependa só das Redes Sociais para fazer o lançamento
6. Hora de informar a sua base sobre o lançamento oficial
7. Turbine sua Campanha com a Prova Social
8. Hora da contagem regressiva: 7, 6, 5...
9. Como definir o melhor dia para o Lançamento?
10. Postaço: A dica extra que vai fazer toda diferença no seu lançamento**


Por que fazer uma largada forte?

Então, muitas pessoas não sabem, mas existem dois momentos cruciais em comum nas Campanhas Pontuais, que é o lançamento e os últimos dias da campanha.

Esses são os momentos, que, diante de um esforço de divulgação considerável, tendem a conquistar mais apoiadores(as) para o seu projeto.

Nessa imagem abaixo tentamos ilustrar para um melhor entendimento, a linha do tempo dessa etapa de pré lançamento, chamada de Timeline do Lançamento Perfeito.

Se quiser, pode salvar ela aí no seu computador e usar de base para o seu planejamento 😊

Aquecendo os tambores

Essa etapa é pra te dizer que: Você não deve falar sobre o seu projeto só depois de lançar a sua campanha de Crowdfunding para o mundo.

Uma campanha Pontual tem data de término definida, logo você precisa utilizar o tempo a seu favor. Por isso antes mesmo de você falar sobre uma Campanha de Financiamento Coletivo, prepare com antecedência o seu público para receber essa notícia.

Ninguém precisa saber agora sobre a sua plataforma de financiamento coletivo, nem a data de lançamento, nem quais serão suas recompensas.

Nessa etapa inicial foque na ideia!

Diga o que é de fato o projeto que você planeja, quais serão seus ganhos (e se tem mais alguém que ganha com isso) e o propósito de você querer trazer ele ao mundo.

Exemplo:

Se você é uma ONG de animais e pretende utilizar o Financiamento Coletivo para construir um novo canil, fale para o seu público porque esse novo canil é necessário, quantos animais poderão ser resgatados. Ou quão comprometida é sua estrutura atual e quão importante é alguém estar atento(a) a causa animal, diante de tantos animais abandonados todos os dias na sua região.

Evidencie com mais intensidade o seu trabalho

Essa não é uma próxima etapa, ela deve acontecer juntamente com a etapa anterior. A gente só separou em dois tópicos para um melhor entendimento mesmo.

Junto da narrativa sobre a realização do seu projeto, utilize essa fase inicial para evidenciar o valor do seu trabalho o máximo que você puder.

Por exemplo:

Se você é Produtor(a) de Conteúdo, intensifique a sua produção para que as pessoas vejam o quão bom ou boa você é naquilo que faz e quanto o seu conteúdo é necessário;
Se você é uma ONG de animais, poste com mais frequência as fotos dos animais resgatados, assim como os finais felizes dos animais adotados;
Se você for Ilustrador(a), faça lives com a galera para que eles possam acompanhar o seu processo de criação.

A ideia nessa etapa é chamar a atenção do seu público para o valor do seu trabalho junto da realização desse novo projeto que pretende sair do papel.

Agora é hora de entregar, não de pedir.

Não dependa só das redes sociais para fazer o lançamento

Esse passo depende bastante do seu tipo de trabalho e recursos que você tem disponível.

Mas mesmo que não se encaixe na realidade de todo mundo é importante apresentar para vocês, pois ele pode ser aproveitado de alguma forma no lançamento dessa campanha, ou de futuras.

Contar somente com as Redes Sociais para a divulgação da sua Campanha de Crowdfunding pode ser um tanto arriscado. A não ser que você tenha uma boa quantia em dinheiro para investir em anúncios e impulsionamento de postagens.

Caso contrário, ficará a mercê do pequeno alcance orgânico das principais Redes, como Instagram e Facebook.

Se o termo “alcance orgânico” não é tão familiar pra você, é o seguinte:

Ao  invés de o Facebook entregar o seu post para 100% dos seu público, ele entrega para apenas 1% do total.

Sim, isso é uma das coisas que faz o Facebook ganhar tanto dinheiro 😝. Por isso que a lógica é essa: quanto mais dinheiro você investe, maior o alcance da sua mensagem na Redes Sociais.

E uma das formas para contornar essa situação, é a utilização de uma ferramenta super tradicional, mas que entra ano e sai ano e ela continua eficiente e entregando sua mensagem para 100% (ou quase) da sua base.

O e-mail.

✔️Garantia de entrega

✔️Canal de comunicação direto com a sua comunidade

Portanto, se você entender que faz sentido para o lançamento da sua campanha, invista um tempinho na coleta de e-mails da sua base.

Mas como?

Uma forma simples é oferecer ao seu público acesso a algum conteúdo exclusivo, em troca do um e-mail.

Por exemplo, se você for um Escritor(a), pode lançar um eBook exclusivo com as técnicas mais usadas na escrita de poemas. Se você for um (a) Podcaster, pode criar um Canal no Telegram com áudios diários sobre o assunto que você domina.

E não pense que você precisa contratar alguma ferramenta de criação de sites para a captura de e-mails, não não. Se você tiver melhor, mas se não tiver o Google Forms super funciona. Além de gratuito ele é super intuitivo.

Essa prática, além de garantir a entrega da sua mensagem para grande parte da sua base de fãs, também é uma forma de reforçar o valor do seu trabalho a partir da entrega de um material rico e exclusivo.

IMPORTANTE:

  • Utilize essa prática na sua estratégia só se você achar que fará sentido, de forma que não cause estranheza do seu público e nem force a barra.
  • Além disso, como a sua pretensão será contatar essa pessoa posteriormente através desse e-mail, tente deixar essa informação clara para que haja um consentimento.

Hora de informar a sua base sobre o lançamento oficial

Depois que você aqueceu bem os tambores , falou sobre a realização do seu projeto, evidenciou o valor do seu trabalho com mais intensidade, agora é aquela hora de falar para os seus fãs um pouco mais sobre a sua Campanha de Crowdfunding.

Nessa etapa o maior número de pessoas tem que saber onde e quando você vai lançar a sua Campanha de Crowdfunding.

Toda a preparação anterior será necessária para que nessa fase, o seu público entenda o seu lançamento da seguinte forma:

No dia X  e no lugar Y eu terei a oportunidade de apoiar um projeto incrível de uma pessoa incrível.

Para essa fase, prepare um cronograma de postagens mais frequentes nas suas redes sociais, onde você possa falar sobre o lançamento da sua campanha, associada sempre ao propósito e valor desse projeto, e intercale com a sua produção de conteúdo usual (para não cansar a o seu público).

Use essa etapa para falar um pouco mais sobre:

  • O que é um Crowdfunding
  • Como funciona
  • Porque é importante que as pessoas apoiem projetos via Financiamento Coletivo
  • Fale sobre a existência de Recompensas nesse sistema, e mostre só algumas das suas (para causar curiosidade)
  • Como se faz um apoio

Usar essa etapa para falar sobre esse pontos mais concretos é uma forma de distribuir melhor o seu esforço de comunicação ao longo da sua campanha, visto que você tem um tempo limitado para agir.

Turbine sua Campanha com a Prova Social

A Prova Social é um sentimento de segurança que nós humanos temos, quando precisamos tomar alguma decisão.

Um exemplo é quando você vai almoçar numa rua que tem dois restaurantes que você não conhece, um está vazio e outro tem um número significativo de pessoas.

Inconscientemente a maioria das pessoas não escolhe o vazio e opta pelo cheio. Optamos por ir no mais cheio, pois nos traz uma certa segurança de que ali tem o mínimo que um restaurante precisa ter: como comida, preço e atendimento bom.

O restaurante vazio nos traz uma certa insegurança do tipo “Se está vazio é porque tem alguma coisa de errado.”

A Prova Social é algo que acontece no nosso cotidiano, não só na escolha de um lugar para comer, mas na maioria das nossas decisões.

Como forma de aplicar essa lógica a sua campanha, alguns dias antes de divulgá-la para o mundo tente buscar apoios na sua rede mais próxima, como amigos e família. Isso fará com as chances de apoio aumentem no dia do seu lançamento, considerando que as pessoas se sentirão mais seguras vendo que outras também apoiaram.

Hora da contagem regressiva: 7, 6, 5...

Se achar que o seu público está bem engajado e ansioso, aproveite esses 7 dias que antecedem o lançamento da sua Campanha de Crowdfunding para fazer uma contagem regressiva.

Poste nas suas redes diariamente quantos dias faltam, sempre reforçando quão é importante o apoio do seu público na realização do seu projeto.

Utilize diferentes formatos para cada post, ou quem sabe aborde em cada um deles coisas legais sobre a sua campanha ou  curiosidades sobre o seu trabalho.

Use e abuse da criatividade!

Como definir o melhor dia para o Lançamento?

Escolha esse dia se baseando nas informações e relatórios das suas Redes Sociais (se o seu lançamento for online, claro).

Veja os dias que os seus posts tem mais engajamento, e a melhor hora pra isso.

Ah, e una essas informações a um dia de início de mês. Assim não só aumenta as chances dos apoios acontecerem, mas de serem mais altos $$$.

Início de mês a maioria das pessoas está com salário na conta e mais propenso(a) a colaborar. Use isso a seu favor :)

Postaço: A dica extra que vai fazer toda diferença no seu lançamento

Esse termo surgiu como uma estratégia utilizada por uma das nossas maiores campanhas pontuais de Carnaval da APOIA.se, que na última edição contou com mais de 1000 apoiadores e fez uma saída histórica na cidade.

O postaço nada mais é do que um post de lançamento de campanha combinado com seus  amigos mais próximos, pessoas envolvidas no seu projeto e familiares.

Você fica responsável pela criação da arte e combina uma uma data e hora de postagem com esse grupo de pessoas, nas suas respectivas redes. Além de contar com essa ajuda, faça esse post em todas as suas redes sociais e não se esqueça de avisar aquela galera dos e-mails.

Se você tiver o hábito de fazer lives e tiver um bom engajamento dessa mídia com a sua rede, faça uma surpresa no dia do lançamento.


Invista tempo no planejamento da sua Campanha Pontual.

Diferente da Campanha Contínua que se pode ir ajustando a campanha ao longo do tempo, uma Campanha de Crowdfunding Pontual tem data de término, e a garantia de um bom resultado está diretamente associada a uma boa preparação.

Claro, dependendo da sua área de atuação algumas dicas farão mais sentido do que outras, e tudo bem.

A fórmula do sucesso é que não existe uma fórmula, e sim práticas utilizadas que deram certo e que podem tranquilamente serem personalizadas para cada tipo de Fazer ou sonho.

Essas e mais dicas sobre Campanhas de Crowdfunding de sucesso você encontra nesse eBook que fizemos como todo carinho do mundo pra vocês.

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Renata

Head de Marketing @ APOIA.se

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